Настройка Яндекс Директ под ключ в сложной b2b-нише. Международное страхование грузов.

1. Экстремально малый тестовый бюджет. На первый запуск выделили всего 6000–8000 рублей (с перспективой масштабирования до 10 000 – 20 000 рублей при получении первых лидов).
   Для b2b-сегмента в Директе это работа на пороге погрешности.

2. Сложная межрегиональная география. Рекламу требовалось круглосуточно крутить на всю Россию (включая Владивосток с разницей в часовых поясах) и Казахстан.
   При этом у клиента не было ночного оператора, ставка делалась строго на b2b-заявки через форму на сайте.

3. Главные конкурентные преимущества компании были сугубо юридическими и нестандартными.

4. Рекламный кабинет Директа создавался на одном профиле Яндекса, а счетчик Метрики был развернут на другом. Системы не были связаны между собой.

С какими критическими ограничениями столкнулся бизнес на старте:

1. Сбор коммерческой семантики.
   Собрал 25 строго целевых b2b-ключевых слов вокруг главного высококонверсионного запроса "страхование груза". Полностью отсек информационный мусор.

2. Жесткая минусация мусорного трафика.
   Сформировал базу из b2b-минус-слов, чтобы исключить клики от студентов, ищущих рефераты, вакансии или бесплатные бланки полисов. Каждое минус-слово сэкономило клиенту сотни рублей.

3. Упаковка сложных b2b-преимуществ в расширения.
   Все нестандартные сильные стороны компании я зашил в быстрые ссылки и уточнения. Это сделало объявления максимально заметными для крупных логистов.

4. Настройка сквозной b2b-аналитики и лимитов.
   Связал разрозненные аккаунты Директа и Метрики, прописал UTM-метки для контроля лидов и выставил жесткие недельные лимиты, чтобы кампания не ушла в перерасход.

1. Настроил перекрестные доступы в Метрике для логина Директа, объединив данные для корректной работы алгоритмов оптимизации Яндекса.

2. Полностью заполнил b2b-профиль рекламодателя. Зашил в объявления наименование юрлица со сведениями об организационно-правовой форме, выполнив все требования Закона "О рекламе" и избежав штрафов для клиента.

3. Из-за заходов заказчика из разных регионов и манипуляций с промокодами Яндекс посчитал аккаунт подозрительным. Я провел экспресс-аудит верификации полей, локализовал ошибку и стабилизировал кабинет.

4. Настроил и запустил рк.

5. Оптимизировал рекламную компанию в Яндекс Директе.

6. Выстроил поток заявок и клиентов через этот канал рекламы.