Исходная ситуация и барьеры на старте
Голые карточки. На товарах полностью отсутствовали отзывы, оценки и история продаж.
Проблемы с контентом. Фотографии не соответствовали пропорциям маркетплейса, SEO-описания отсутствовали.
Сложная логистика. Часть сезонного ассортимента физически еще изготавливалась и должна была поступить на склады WB только через месяц.
Консалтинг и аудит
Защита от штрафов маркетплейса. Клиент был вовремя предостережен от использования "серых" механик самовыкупов, за которые алгоритмы WB сейчас выписывают штрафы от 100 000 рублей и пессимизируют карточки. Продвижение строилось исключительно белыми инструментами.
Контентная подготовка. Были выданы ТЗ по исправлению пропорций главных фотографий для повышения кликабельности (CTR) и оптимизации SEO-текстов.Запуск под остатки: Чтобы не тратить бюджет впустую, рекламу настроили и запустили строго на те 2 артикула, которые уже фактически находились на складе. Запуск остальных 3 позиций зафиксировали под графики поставок.
Настройка рекламы и управление кампанией
Тестовый бюджет. На старте заложили аккуратный лимит до 500 рублей в день, чтобы оценить реальный интерес аудитории к товару без отзывов.
Рекламную кампанию синхронизировали с официальной распродажей Wildberries, что дало дополнительный буст к органической индексации карточек.
Реклама не только принесла прямые продажи, но и запустила шлейфовый эффект, покупатели начали переходить внутрь магазина и изучать остальной ассортимент бренда.
Итоговые результаты и долгосрочное партнерство
Ключевые метрики за первую неделю тестов:
Конверсия в добавление в корзину 12% от общего числа просмотров.
Конверсия в чистый заказ 25% из корзины.
Продажи успешно запущены на абсолютно новых карточках без единого отзыва.
Результат за первую неделю
