+7 9504829752

Сделать звонок

Настройка внутренней рекламы Wildberries кейс в нише электроники

Как за счет жесткой проработки минус-фраз и ручного управления ставками спасти рекламный бюджет от слива, остановить падение органических продаж и вывести 45 артикулов в стабильный плюс.

Общая информация о проекте:

1. Ниша цифровая электроника и портативные аксессуары (наушники, беспроводные колонки, повербанки)
2. Крупный селлер Wildberries с миллионными стоками на региональных складах.
3. Инструменты продвижения. Внутренняя реклама WB (Поиск, Каталог, Карточка товара), ручная оптимизация CPC

Слив бюджета и падение продаж - это то с чем пришел клиент

До старта работ рекламные кампании бренда уходили в глубокий минус. Высокая стоимость клика (CPC) перегретой ниши электроники полностью съедала маржинальность. Ситуацию осложняли несколько факторов:
Цены на товары находились на грани рентабельности. Использовать демпинг или скидки для привлечения трафика было невозможно.
Запрет на внешний трафик: Из-за жестких алгоритмов WB и рисков блокировок за "накрутку выкупов" клиент полностью исключил внешнюю рекламу.
На флагманские карточки подряд пришло несколько негативных отзывов, что снизило базовую конверсию из клика в покупку. Без эффективного продвижения карточки стремительно теряли позиции в органической выдаче маркетплейса.

Пошаговый аудит и разработка гипотез для продвижения на ВБ

Перед запуском платных инструментов продвижения был проведен аудит текущих рекламных кампаний и SEO-структуры карточек. Переспамленные описания ухудшали ранжирование. Текст был переписан лаконичное, продающее описание позволило зашить только целевые низкочастотные и среднечастотные ключи, убрав мусорные запросы.
Смена стратегии участия в аукционе. Предыдущие подрядчики сливали рекламный бюджет, пытаясь удерживать карточки на топ позициях по самым дорогим высокочастотным запросам. Новая гипотеза заключалась в том, чтобы выкупать рекламные места чуть ниже топа, существенно снижая стоимость целевого действия.

Запуск тестовой рекламной кампании и масштабирование

Стратегия продвижения реализовывалась в два этапа для минимизации финансовых рисков селлера.Консервативный тест на 1 артикул. Для пилотного запуска был выбран один флагманский товар (беспроводные наушники). Бюджет на тест составил всего 5 000 рублей.Жесткая проработка минус-фраз. Кампания была запущена через ручной сбор минус-слов. Чистка поисковых запросов и калибровка ставок проводились каждые 10–30 минут, чтобы отсечь нецелевые показы в высококонкурентной нише.Переход в масштаб. Статистика первых дней показала уверенный рост конверсии в продажи. Как только точка безубыточности была пройдена, клиент передал в управление всю товарную матрицу — 45 активный артикул.

Было 5 заказов, расходы по рекламе 17 499 р

Стало 10 заказов, при затратах на рекламу в 8 509 р

Затем все рекламные компании на Валберис были оптимизированы под каждый артикул. Ниже будут примеры настроенных рекламных компаний которые стали в плюс.

Были оптимизированы и другие рекламные компании, затем перешел в маштаб рк на Валберис

Мы начали с улучшения рекламной компании и постепенно начали их масштабировать и расти

Итогом моей работы стало реанимация кабинета и выход в плюс

Окупаемость рекламы. Внутренний трафик Wildberries выведен из системного минуса в контролируемую селлером прибыль.
Карточки электроники зафиксировались в топе поисковой выдачи, прекратилось падение органических продаж.
Кампании полностью оптимизированы для долгосрочной автоматизированной работы под большие складские остатки.

Нужна профессиональная настройка рекламы на Wildberries? Закажите аудит рекламного кабинета WB, чтобы остановить слив бюджета и вывести ваши карточки в топ выдачи маркетплейса.